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展示会で獲得した名刺を、単なる連絡先リストとして眠らせてはいませんか。 来場者は1日で数十社ものブースを回るため、翌日には記憶が混濁し、検討の熱量が急速に低下してしまいます 。 競合他社がひしめき合う中で自社を選んでもらうためには、記憶が鮮...

メルマガ会員が増えない。BtoBマーケティングを担当していると、一度はこの壁にぶつかります。毎週メルマガを配信しているのに登録者は増えず、気づけば配信停止の方が多い。しかしこの問題は、文章力や努力不足ではなく、メルマガ施策全体の設計に原因が...