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展示会は、企業にとってリード獲得の重要な機会です。しかし「展示会が終わった＝成果が出た」ではありません。 「せっかくリード獲得できたのに、商談に繋がらない...」 これは、成長著しいSaaSスタートアップにとって、展示会ROI（投資収益率）を最大化...

採用管理システム（ATS）は、人事部門や経営層にとって「効率化」「候補者体験向上」「データ活用」を実現する重要なツールです。ただし、導入の成否は商談時のヒアリングの質に左右されます。ここでは営業現場で使える、フェーズごとの具体的な質問例を整...

スタートアップにおける初回商談は、顧客との信頼関係を築き、次のステップに進むための重要な分岐点です。特にリソースが限られた創業期では、初回商談のコツを押さえることが成約率を大きく左右します。本記事では、営業代行の現場で培ったノウハウを基...