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今年も展示会シーズンが佳境を迎え、華やかなブースに集まる人だかり、そして手元に残る大量の名刺。スタートアップの責任者として、確かな手応えを感じていることでしょう。しかし、プロの視点から言えば、本当の勝負はブースを撤収した「翌日の朝」に始...

展示会集客で、名刺は集まるのに受注につながらないと感じていませんか？ 多くのBtoB企業が展示会に出展していますが、ブース来訪者数や名刺獲得枚数だけで成果を判断してしまい、商談や売上に結びつかないケースが少なくありません。 展示会は単なるイベ...

ベンチャーやスタートアップ企業の営業現場では、長時間労働が常態化し、社員のモチベーションが低下しているという声をよく耳にします。「このままでは離職が増えるのではないか」「効率的な営業体制を作りたいが、どこから手を付ければ良いかわからない...