営業支援– category –

デスクの上にドサッと積まれた、数百枚の名刺。「前回の展示会、結局いくらの売上に繋がったんだ？」と経営層から詰められ、次回の出展予算の承認申請書を前に手が止まっている……。 今、まさにそんな状況に陥っていませんか？ 「展示会は出展料だけで数百...

「営業の属人化が止まらない」「新人が商談に出ると成約率が下がる」「教育に割く時間が全くない」――。 多くのスタートアップ企業の経営者やマネージャーが抱えるこの悩みは、事業拡大を阻む最大の壁です。しかし、2026年現在の営業現場において、この課題...

展示会の翌日、デスクに積み上がった数百枚の名刺を見て、ため息をついていませんか？ 「記憶が鮮明なうちに、早くお礼メールを送らなきゃ」 「でも、一人ひとりに個別の文章を書く時間なんてない」 「結局、BCCで『ご来場ありがとうございました』を一斉...

展示会に出展し、数百枚の名刺を獲得したものの、その後の商談に繋がらず「やりっぱなし」になっていないでしょうか。多くの企業が、展示会当日の盛り上がりをピークに、その後のフォローアップで失速してしまいます。 実は、展示会の真の勝負は閉場した翌...

展示会で獲得した名刺を、単なる連絡先リストとして眠らせてはいませんか。 来場者は1日で数十社ものブースを回るため、翌日には記憶が混濁し、検討の熱量が急速に低下してしまいます 。 競合他社がひしめき合う中で自社を選んでもらうためには、記憶が鮮...

メルマガ会員が増えない。BtoBマーケティングを担当していると、一度はこの壁にぶつかります。毎週メルマガを配信しているのに登録者は増えず、気づけば配信停止の方が多い。しかしこの問題は、文章力や努力不足ではなく、メルマガ施策全体の設計に原因が...

展示会は、企業にとってリード獲得の重要な機会です。しかし「展示会が終わった＝成果が出た」ではありません。 「せっかくリード獲得できたのに、商談に繋がらない...」 これは、成長著しいSaaSスタートアップにとって、展示会ROI（投資収益率）を最大化...

SaaS（ソフトウェア・アズ・ア・サービス）やサブスクリプションモデルを採用するスタートアップにおいて、新規顧客を獲得することは重要ですが、それ以上に「獲得した顧客がどれだけ長く使い続けてくれるか」が企業の収益・成長に直結します。LTV（顧客生...

採用管理システム（ATS）は、人事部門や経営層にとって「効率化」「候補者体験向上」「データ活用」を実現する重要なツールです。ただし、導入の成否は商談時のヒアリングの質に左右されます。ここでは営業現場で使える、フェーズごとの具体的な質問例を整...

スタートアップにおける初回商談は、顧客との信頼関係を築き、次のステップに進むための重要な分岐点です。特にリソースが限られた創業期では、初回商談のコツを押さえることが成約率を大きく左右します。本記事では、営業代行の現場で培ったノウハウを基...