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展示会に出展し、数百枚の名刺を獲得したものの、その後の商談に繋がらず「やりっぱなし」になっていないでしょうか。多くの企業が、展示会当日の盛り上がりをピークに、その後のフォローアップで失速してしまいます。 実は、展示会の真の勝負は閉場した翌...

展示会で獲得した名刺を、単なる連絡先リストとして眠らせてはいませんか。 来場者は1日で数十社ものブースを回るため、翌日には記憶が混濁し、検討の熱量が急速に低下してしまいます 。 競合他社がひしめき合う中で自社を選んでもらうためには、記憶が鮮...

展示会集客で、名刺は集まるのに受注につながらないと感じていませんか？ 多くのBtoB企業が展示会に出展していますが、ブース来訪者数や名刺獲得枚数だけで成果を判断してしまい、商談や売上に結びつかないケースが少なくありません。 展示会は単なるイベ...

展示会は、企業にとってリード獲得の重要な機会です。しかし「展示会が終わった＝成果が出た」ではありません。 「せっかくリード獲得できたのに、商談に繋がらない...」 これは、成長著しいSaaSスタートアップにとって、展示会ROI（投資収益率）を最大化...

展示会フォローアップが成果を左右する理由 展示会では、多くの見込み顧客と名刺交換をすることができます。スタートアップにとって、それは貴重なリードの獲得機会であり、ビジネス拡大の第一歩です。しかし、その名刺を単なる記念や数の実績にとどめてし...

展示会ブース集客がスタートアップに与えるインパクトとは スタートアップにとって展示会は、単なる「出展イベント」ではありません。自社の製品やサービスを、限られた時間で多くの見込み顧客に直接届けられる貴重な機会です。リード獲得だけでなく、顧客...